一、網(wǎng)站的具體定位
定位對(duì)于網(wǎng)站而言就是未來(lái)發(fā)展的方向和道路，正如“良好的開端是成功的一半”所說(shuō)的，恰當(dāng)?shù)亩ㄎ粚?duì)于網(wǎng)站而言更容易獲得事半功倍的效果。對(duì)于一個(gè)新的教育站而言，要搞清楚自己想要面向的對(duì)象都是哪些群體，這些群體的需求是什么，憑借怎樣的內(nèi)容來(lái)獲得他們的肯定，如何吸引住他們是網(wǎng)站定位會(huì)影響到的多種因素。在目前門戶網(wǎng)站格局已經(jīng)形成的情況下，追求大而全顯然已經(jīng)不再明智，正確的定位應(yīng)當(dāng)是關(guān)注細(xì)化的市場(chǎng)。
細(xì)化的市場(chǎng)常常以用戶對(duì)象來(lái)分類，例如可以針對(duì)小學(xué)課外輔導(dǎo)課件，中學(xué)考試課件，教師備課課件，各種考試的真題以及模擬卷等等。如此一來(lái)，網(wǎng)站以質(zhì)量立身，能夠逐漸形成穩(wěn)定的訪客群體。訪客群體越是細(xì)化，越有利于后續(xù)的賺錢盈利，這是由于不僅有利于廣告聯(lián)盟的廣告顯示更有針對(duì)性，單價(jià)更高，還有利于各種有針對(duì)性的包時(shí)廣告投放，更加有利于吸引廣告主。
二、對(duì)用戶需求的把握
能夠洞察用戶需求并做到準(zhǔn)確把握，才能保證網(wǎng)站可以真正留住訪客，進(jìn)而將這些流量轉(zhuǎn)化成為收益。教育站在做到恰當(dāng)定位之后，面對(duì)自己預(yù)計(jì)的訪客對(duì)象群體，需要能夠洞悉他們的需求，并有針對(duì)性地提供給他們所需要的內(nèi)容，從而使用內(nèi)容吸引住他們、留住他們。教育站的盈利能力與其吸引能力成正相關(guān)的關(guān)系，換句話說(shuō)這就是網(wǎng)站對(duì)于用戶的“黏性”所在，只有具備了能滿足用戶需求的能力，才能將用戶資源“變現(xiàn)”。
在具體的操作上，做到成功把握用戶的需求就必須依靠高質(zhì)量的內(nèi)容，對(duì)于教育站點(diǎn)而言，這集中體現(xiàn)在高質(zhì)量的課件資源上，站長(zhǎng)要秉承質(zhì)量立站的原則，不要為了填充內(nèi)容而濫發(fā)一些質(zhì)量低下，甚至是拼湊的內(nèi)容，如此一來(lái)不僅會(huì)嚴(yán)重影響用戶的體驗(yàn)，幫助不了訪客，更會(huì)直接導(dǎo)致他們放棄對(duì)站點(diǎn)的信任，更不用提回頭率和轉(zhuǎn)化率了。
三、贏利模式的有效性
在網(wǎng)站積聚了相對(duì)穩(wěn)定的用戶流量之時(shí)，能否把這些用戶流量成功變現(xiàn)依靠的就是站長(zhǎng)所開創(chuàng)的贏利模式，這其中，模式是否具有針對(duì)性，能夠充分發(fā)揮網(wǎng)站的定位與特色，讓用戶接受這種模式，是成功轉(zhuǎn)化流量將其變現(xiàn)的關(guān)鍵。而具體的贏利模式設(shè)計(jì)不僅要考慮到網(wǎng)站的定位和用戶的接受特點(diǎn)，還要考慮到是否具有持續(xù)性，能夠持續(xù)不斷地發(fā)揮作用。
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