本方案純屬探討，未實(shí)施，無(wú)數(shù)據(jù)，無(wú)案例。或許一文不值，或許有可行性，大家若有興趣呢，就一起聊聊。本人文筆不好，方案也確實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜，為了盡量說(shuō)的明白，嘮叨的較多，拜托大家耐心看下。
某商業(yè)街。
街頭，冷飲店，名：好渴。
街尾，面包鋪，曰：好餓。
客來(lái)客往，熙熙攘攘，游客，不少。
費(fèi)盡千般力，拉客入店來(lái)。
面包香，冷飲涼。
然，看的多，買的少。人一走，茶更涼。
新客未見多，老客不復(fù)還。
倆老板，同出招。
冷飲店、面包鋪，醒目處，告示牌。書：風(fēng)情脫衣舞，免費(fèi)領(lǐng)票處。----某街某巷某劇院。
或多或少，有人領(lǐng)票。
按圖索驥，入劇院來(lái)。
舞娘夠風(fēng)情，節(jié)目很精彩。
看的滿面紅光，惹的口干舌燥。
熱!
有杯冷飲，夫復(fù)何求?
一舞娘出場(chǎng)，手拎各色飲料：“買一送一，客官，要?”
嗯，喝。
節(jié)目，繼續(xù)。
時(shí)間一久，腹唱空城。
餓!
又一舞娘出場(chǎng)，手提各種面包：“免費(fèi)贈(zèng)送，客觀，吃?”
嗯，吃。
節(jié)目太精彩，下次還想來(lái)。咋辦?
嗯，去冷飲店，逛面包鋪，領(lǐng)票。
方案目的：
1.流量回收：千辛萬(wàn)苦拉到店鋪的流量，很多悄無(wú)聲息的就流失了，不知道他們?nèi)チ四睦铩＿@些流量四處亂竄，想個(gè)辦法，和這些逛客建立聯(lián)系，然后引導(dǎo)他們?nèi)ヒ粋�(gè)我們想讓他們?nèi)サ牡胤剑O(shè)法二次利用。
2.流量共享：進(jìn)冷飲店的顧客，有機(jī)會(huì)看到面包鋪的節(jié)目。
3.清理庫(kù)存：總有些非良性庫(kù)存，降價(jià)都賣不掉。用庫(kù)存商品，去換流量。
4.圈養(yǎng)用戶：SNS喊的震天響，真做的不錯(cuò)的，沒(méi)多少。若無(wú)法滿足顧客精神層面的需求，那就用物質(zhì)來(lái)養(yǎng)。養(yǎng)上幾萬(wàn)顧客，不愁沒(méi)流量。一家養(yǎng)不起，能否一起養(yǎng)?
實(shí)現(xiàn)方式：
1.搞個(gè)平臺(tái)：得有個(gè)劇院不是，再好的節(jié)目，也得有個(gè)地方展示。
2.導(dǎo)入流量：把進(jìn)入自己店鋪的流量，導(dǎo)入平臺(tái)一部分。怎么導(dǎo)入，下面會(huì)談到。
3.共享流量：設(shè)置規(guī)則，流量會(huì)再次回到不同的店鋪，下面會(huì)談到方法。
具體方法：
現(xiàn)在初步想的是做個(gè)網(wǎng)站，“淘密碼”www.taomima.com 感覺(jué)還是比較好記憶的，又好像和淘寶有點(diǎn)關(guān)系一樣。大家不用去搜這個(gè)站，不存在的，只是個(gè)思路，根本就沒(méi)做，但是域名注冊(cè)下來(lái)了。注冊(cè)的時(shí)候，想的是讓用戶通過(guò)淘密碼網(wǎng)站，領(lǐng)取一個(gè)“淘密碼”，然后到對(duì)應(yīng)的店鋪享受對(duì)應(yīng)的折扣。類似蘑菇街搞的暗號(hào)團(tuán)購(gòu)。
網(wǎng)站有積分系統(tǒng)，就叫“淘積分”吧。這個(gè)也是合作店鋪可一起用的積分。
用戶來(lái)網(wǎng)站做什么?這個(gè)是很重要的，用戶來(lái)了沒(méi)什么好玩的，也沒(méi)什么實(shí)惠，就不會(huì)圈住用戶了。精神層面的我們玩不好，那就玩物質(zhì)誘惑。把顧客忽悠過(guò)來(lái)后，有實(shí)惠，有趣味，應(yīng)該會(huì)留下一部分人的。
積分競(jìng)獎(jiǎng)：
什么是競(jìng)獎(jiǎng)呢?簡(jiǎn)單說(shuō)，投標(biāo)。用戶對(duì)喜歡的商品，通過(guò)投標(biāo)的方式贏取。
譬如：
10點(diǎn)到11點(diǎn)，有一場(chǎng)競(jìng)獎(jiǎng)活動(dòng)，商品是款純銀項(xiàng)鏈，店鋪售價(jià)150元，共10件，保證金是100積分。
10點(diǎn)開始，用戶可以使用“淘積分”出價(jià)投標(biāo)。用戶可能出價(jià)120積分，也可能是200積分、500積分等不同。11點(diǎn)后，開獎(jiǎng)，出價(jià)前10名的，獲得獎(jiǎng)品。保證金是為了避免用戶惡意出價(jià)后毀約，不同獎(jiǎng)品可以設(shè)置不同“淘積分”作為保證金。
基本規(guī)則：
1.平臺(tái)每天有多場(chǎng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，每場(chǎng)的商品數(shù)量可以是一件，也可以是多件。
2.競(jìng)獎(jiǎng)是暗標(biāo)，即出價(jià)者只清楚自己的出價(jià)，不知道別人的出價(jià)。
3.活動(dòng)結(jié)束后，出價(jià)高者中標(biāo)獲得獎(jiǎng)品。若一場(chǎng)活動(dòng)的商品有10件，那么出價(jià)前十中標(biāo)。
4.相同出價(jià)者，出價(jià)早者中標(biāo)。可能會(huì)有相同出價(jià)，但是出價(jià)時(shí)間幾乎不會(huì)完全一樣。
5.不中標(biāo)的用戶，不扣積分。中標(biāo)者，扣除積分。積分不夠，聯(lián)系商家用現(xiàn)金補(bǔ)齊。
6.用戶出價(jià)不得低于標(biāo)底，不設(shè)上限。中標(biāo)者亂出價(jià)中標(biāo)后違約，會(huì)被扣除保證金。
沒(méi)采用抽獎(jiǎng)的方式，是感覺(jué)抽獎(jiǎng)太乏味，沒(méi)樂(lè)趣。也沒(méi)采用秒殺的方式，是感覺(jué)秒殺需要一定的技術(shù)，這樣造成不少用戶根本就搶不到。不采用兌換的方式，是因?yàn)闊o(wú)法產(chǎn)生溢價(jià)，不明白的仔細(xì)想想就可以了。
合作商家可以獲得什么：我們簡(jiǎn)單計(jì)算下吧
投入情況：
假設(shè)150家商家合作，每家每月投資2000元貨值的商品(實(shí)際成本各家會(huì)有不同，投入可多可少，這里做個(gè)例子說(shuō)明而已。)，網(wǎng)站每月有30萬(wàn)貨值的獎(jiǎng)品可以提供給用戶領(lǐng)獎(jiǎng)。每天投放1萬(wàn)的獎(jiǎng)品。每件商品平均價(jià)值假設(shè)為50元，每天有200件商品被用戶領(lǐng)走。
導(dǎo)出流量：
假設(shè)每家每天平均有1000UV，發(fā)單10件，每日導(dǎo)入網(wǎng)站100UV，導(dǎo)入方式可以發(fā)貨的時(shí)候送積分卡，或者讓用戶使用店鋪的“淘密碼”，到網(wǎng)站激活。平均每家每天導(dǎo)入100人，還是不難弄的。一天有1.5萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)站。一個(gè)月呢?這些用戶，總會(huì)有一些人會(huì)留下來(lái)的，因?yàn)槭掷镉小疤苑e分”還沒(méi)花掉。
導(dǎo)入流量：
提供獎(jiǎng)品的商家，把自己的商品放在網(wǎng)站，讓用戶去競(jìng)獎(jiǎng)，網(wǎng)站只顯示主圖，詳情內(nèi)容，要進(jìn)入店鋪去看的。想想，網(wǎng)站一天幾萬(wàn)流量，如果你商品有吸引力，會(huì)帶入多少顧客。這個(gè)帳自己去算吧。至于這些流量進(jìn)入店鋪是否成交，看店鋪各家能力了。用戶中獎(jiǎng)后去你店鋪領(lǐng)獎(jiǎng)，是否順帶賣點(diǎn)東西給顧客，也是掌柜的本事了。
主要收益：
每天可以從網(wǎng)站獲得幾百上千的流量。老顧客的回頭率大增，因?yàn)槿绻阒皇撬屠项櫩鸵患匠５亩Y品做贈(zèng)品，他們很可能很久不再回來(lái)店鋪。但是，送一張積分卡，讓用戶去參加網(wǎng)站的競(jìng)獎(jiǎng)游戲，不少用戶會(huì)去來(lái)玩的，在網(wǎng)站，又看到你的產(chǎn)品。多家店鋪合作，導(dǎo)入平臺(tái)足夠的流量，然后共享流量。
可能大家會(huì)說(shuō)這些流量不精準(zhǔn)，價(jià)值不大，嗯，也許是這樣吧。但是我不這樣想，大家想下，淘寶的登錄框左側(cè)，經(jīng)常有店鋪在投放廣告，最近就經(jīng)常看到阿芙家的，呵呵。這里的流量，夠精準(zhǔn)嗎?其實(shí)，引流的成本只要夠低，就有價(jià)值。別忘記，這些流量都是淘寶站內(nèi)的流量，是從不同的店鋪引入來(lái)了，實(shí)實(shí)在在的站內(nèi)流量。方案玩好，一個(gè)流量成本能降低到幾分錢。至于說(shuō)我的顧客引入你的店鋪了，我會(huì)損失自己的顧客，我更不認(rèn)同。其實(shí)大多顧客，還是淘寶的，能圈住自己的顧客的店鋪，很少。另外，很多逛你店鋪的顧客，連句招呼都不打，談什么是自己的顧客呢?
請(qǐng)?jiān)偎伎家韵聨讉�(gè)問(wèn)題：
1.請(qǐng)一個(gè)員工去做推廣引流，2000元工資不算高吧?這個(gè)人每月可以給店鋪能帶來(lái)多少流量，每天500個(gè)?還真不容易做的到。
2.店鋪會(huì)送贈(zèng)品給顧客嗎?送一件贈(zèng)品成本多少?有多大價(jià)值，顧客還會(huì)回來(lái)嗎?送一定數(shù)量的“淘積分”，顧客雖然不是直接到你店鋪，但是可能會(huì)到“淘密碼”網(wǎng)站來(lái)玩游戲的，這樣又可以看到你的商品，變相的回來(lái)了。而且，顧客禮品選擇余地很大，價(jià)值更高。積分一直有效，總會(huì)中標(biāo)的。因?yàn)橹袠?biāo)后的人積分就減少或者沒(méi)有了，不中的人積分慢慢就變的最多，中標(biāo)就自然而然的事情。
3.有些庫(kù)存商品，降價(jià)也許未必賣的到。當(dāng)工資發(fā)給推廣人員更不可能，但是在這里可以換回流量。因?yàn)槊赓M(fèi)的商品，總是很吸引顧客的。
4.可以和顧客做很多互動(dòng)工作，譬如曬單送積分，收藏店鋪送積分等，鼓勵(lì)用戶曬單。
5.淘寶的活動(dòng)，很難上，這里，大家一起合作，活動(dòng)隨便上，提供獎(jiǎng)品就可以給掛上。
這事情，一個(gè)店鋪?zhàn)霾涣耍鸫a我自己做不了，建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站，投資到是不大，但是招商很頭痛，越是沒(méi)有流量沒(méi)有豐富獎(jiǎng)品刺激，就越?jīng)]人氣。商家也不樂(lè)意來(lái)。總是想我贊助了商品立即可以賺回來(lái)多少，這樣的思路沒(méi)錯(cuò)，但是是否有點(diǎn)不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)?淘寶上一些成熟的活動(dòng)平臺(tái)，不好上。這個(gè)站，如果多家商家一起搞，應(yīng)該有搞頭，而且聚集流量其實(shí)很快。
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